文/易居企业集团·克而瑞分析师 王莹、陈秋帆
2020年，南宁楼市进入产品力时代，新盘PK高手如云。
2万+住宅更是接连入市，牢牢占据南宁改善市场份额，而且频频冲进南宁单盘10强，KO掉南宁大部分刚需盘。
这释放出什么样的讯号？这说明南宁房地产市场分化明显。不是价格低的项目就一定好卖，反之，有地段、配套、产品力的加持，即使是高价项目也能成为红盘。
从数据来看，这家房企自2020年以来，不仅一直霸占2万+住宅市场的榜首，最近还放话要冲击4万+市场，究竟底气何在？
2万+这个词，从2020年开始，频现出现在南宁楼市。据克而瑞不完全统计，目前南宁超30盘售价超2万元/㎡，改善市场竞争异常激烈。但是，从实际成交来看，真正卖得火的并不多。原因不难理解，2021年以来，南宁商品住宅一直保持在1.3万元/㎡的水平，即使是均价2万的房子，100㎡总价也贵出70万，这一价格直接挑战的是南宁改善购买力。今年2月，南宁楼市略显凉意。受春节假期叠加新冠疫情的影响，南宁商品住宅成交45.06万㎡，环比下滑近四成。不过，部分2万+项目却有不俗表现。
克而瑞数据显示，建发旗下项目—建发·五象印月和建发央玺不仅位列2月南宁商品房单盘10强，更以明显优势领跑2月南宁2万+商品住宅销售金额、面积双榜，远超其他上榜项目。而这只是建发在2万+高端住宅市场发力的一个缩影而已。
2020年-2021月2月，建发房产凭借35.14亿、14.70万㎡的业绩，稳坐南宁房企2万+商品住宅成交第一把交椅，甚至还超过了不少深耕南宁的头部房企。统计口径：房企选取的是2020年南宁权益金额TOP10房企而且，在全市2万+商品住宅成交金额和面积中，占比分别高达19%和20%。在近40家销售2万+住宅的房企中，建发一家就占到了1/5的市场份额，牢牢地掌握了南宁高端住宅市场的话语权。业绩的背后，不仅说明建发受市场认可的程度，还“隐藏”着建发以城市运营商的角色，推动所在区域发展。从建发在南宁的落子可以发现，其多个项目都在完成改造板块的城市使命，如五象湖的建发央玺、建发·五象印月，如城市中心板块的建发央著，如老城区的建发玺院，旧改项目建发鼎华北大珑庭，均提升了所在板块的颜值和气质。而且，建发的进入会如磁石般，为一个区域吸引更多更好的资源。对于区域和城市而言，这样的房企，无疑会是助力它们前进的一大“推手”。纵观近几年楼市，很少有外来房企新入南宁，就能顺风顺水，做到每个项目较好又叫座。但建发房产，却成为近几年那个异军突起的例外。建发房产目前在南宁操盘的8个项目，除了尚未亮相的龙岗项目，其余均是风靡市场的红盘。建发·五象印月、建发央玺，长期位列南宁2万+住宅5强，五象湖的建发和玺，虽然尚未发售，但预约量火爆。这背后，和建发的品牌实力，以及奉产品主义为圭皋的理念，密切相关。建发房产的母公司，是厦门大型国企建发集团，在当地如雷贯耳般的存在，排名2020年度《财富》世界500强第234位。2013年起，建发房产开始专注于新中式产品，并大受市场追捧。在厦门，建发房产的新中式项目基本排队买。就是这位最会做“神仙颜值”产品、文化底蕴深厚的闽系房企，每到一座城市，都能迅速落地生根。而建发的到来，不仅让南宁产品江湖有了全新的想象空间，更是不断刷新豪宅价格的“天花板”。先是建发央玺、建发·五象印月、建发央著3盘入市纷纷便突破2万+，并领跑2万+住宅市场；到建发·五象印月去年11月推出的286㎡大平层卖出3万+；再到近期央玺、五象印月均有部分产品房源总价逼近千万级别。建发，已然成为南宁豪宅市场的超级IP。2021年，建发房产将6盘齐发，储备货值充足，相信很长一段时间内，建发都将全方位地影响南宁高端住宅市场。高端住宅的买家，眼光往往更加挑剔，如果房子有瑕疵，宁肯错过也不会轻易出手。入邕4年，建发究竟靠什么“杀手锏”在高端市场上突围？需求，决定价值。与购房者需求精准匹配的产品，即使总价高也能快速去化。而深谙产品联动品牌价值的建发，便开始紧盯新中式产品研发，并且把新中式产品做到足够惊艳。因为建发知道，做多不如做精。纵观建发的产品，全线聚焦新中式风格，打造了“精粹系、城央系、远见系、自然系”的“1+3”产品系。目前，已落地全国50余个城市，新中式与高品质也成为建发的重要标签。
△龙岩建发玺院、福州建发央玺、张家港建发御珑湾、南宁建发玺院实景图虽然有成熟的产品系和丰富的开发经验，但建发不做产品的“搬运工”。本着对土地资源及城市尊重的初心，建发但凡有项目落地，都会针对当地城市人文背景、历史在产品上做出相应调整，使产品更能融合到当地城市的人居需求。不辜负每一片土地，拒绝千城一面。建发懂高端改善群体的需求，更懂他们的中式情怀。在业内，不少人调侃：建发新中式，你学不会！这是真的嘛？在南宁，至少如此。从建发玺院、建发央玺、建发·五象印月，再到建发央著.....建发进军南宁后的每一个盘都是新中式风，且各具特色。以五象湖“四大天王”之一的建发央玺为例，从面市至今，人气居高不下。2020年5月1日项目开放售楼部，借助“高颜值”的新中式园林展示区，在五一期间吸引了超万人到访，这也让建发一战成名，奠定了建发在南宁高端产品市场及新中式风园林打造的地位。项目园林结合了“儒门道园 唐风华纹”的中式理念，在近万平方米的新中式园林中融入了南宁特有文化印记，取南宁桂剧的“折子戏”构建场景，将“一迎、二礼、三游、四归、五乐”儒门礼序融入归家动线。而且细节里藏有不少历史典故，如园林内的四水归堂，以安徽官厅为模板，由“中国古建移建创始人”汪政清亲手打造，聘请60多位老工匠、耗时近3个月纯手工雕琢而出。而且木梁均为全实木雕刻，造价不菲。可见，建发央玺在园林的打造上没少花重金和心思。
建发五象湖“双子”之一的——建发·五象印月。秉承“千城千面”的造园理念，将千年邕城的文化传承和禅意新中式“空、象、简、扑”的造园理念相结合，以270°一线五象湖景为依托，重塑了东方大美桃源的园林景观和中国骨子里的生活意象。不夸张的说，在建发项目入市之前，南宁的新中式项目多数只是形似，未曾魂似。而建发的新中式园林，无疑让南宁购房者感到深深的震撼。市场上也会有这样的声音，建发房产是天赋型选手，国企的身份，令它对城市发展预判有天然优势，但分析师以为，最可怕的其实是天赋选手比你更努力。这些年，建发房产的产品创新，堪称市场的一面旗帜，他们对品质的追求，有目共睹。如建发·五象印月，在外占据五象湖核心地段，拥有地铁3号线、五象十四中、五象实验四小、直面五象湖等高能级配套。在内，打造为容积率仅2.0的五象湖头排新中式住区。项目预售单价最高达4万+，户型建面108㎡起跳，最大可达293㎡。无论是从地段、价格，还是产品面积段看，建发·五象印月面对的客户群体更偏再改、高端改善类。而这一类客群往往已经拥有多套房，资金实力雄厚，相比追求“送得多”，他们更看重居住空间的尺度感和湖居生活的体验感。如项目建面约293㎡户型，在充分考虑再改、高端改善类客户群体的居住需求下，做到了4+1房3厅4卫。户型南向面宽高达24米，4阳台配置，采光、看湖不止一面，大大提升居住体验感。三套间设计，独享个人私密空间，让不同作息时间的家人之间距离刚刚好，户型不为大而大。客厅、中、西式餐厅与景观阳台相连接，开间达7.2米，进深达14.2米，尺度宽阔、活动空间够大，三代同堂欢聚空间也很轻松。不仅如此，建发还布局多个面积段产品，精准实现首改、二改、终极置业等改善客群的全覆盖。对高端住宅而言，物业服务水平是否跟得上，决定了其价值的上涨空间。2019年，建发房产住宅客户满意度位列房企榜榜首（数据来源赛惟咨询），凭借其钻石服务，收获了业内和业主的优秀口碑。买房时体验过建发物业的，对这家物业公司的第一感受，高颜值、高标准、高要求。每一次步入书院会所，都会有客服45度躬身敬礼相迎，引导来宾进入营销中心。落座之后，随即奉上时令茶歇与甜点，还会有建发物业亲手烘焙的国风糕点。
从建发目前已交付的项目来看，其提供的钻石物业服务，深受业主认可。
全天候的泊车贴心指引，第一时间响应业主需求，社区内园林、草木精心管理，小区设施定期维护、更换……现象级交付，让业主生活安心无忧。
在建发看来，交付不是终点，而是美好生活的新起点，这是建发房产始终秉承的信念。
一个好的地产项目，不仅在销售时会有更强的溢价能力，交付后良好的品质和口碑效应，会让这种优势更佳凸显。去年11月24日，建发·玺院一期房源迎来交付。经历了1035天，从一纸蓝图，到品质兑现，日复一日的打磨，建发给业主交出了一份满意的答卷。先看一组实景图。你相信这是一个五一路板块的楼盘吗？
作为建发南宁首个项目交付，建发玺院凭借良好的口碑，收获了大波粉丝 。这样的品质如果放在五象，肯定也是2万+的价格。分析师在安居客上看到，目前建发玺院二手房价格为11924元/㎡，而附近一小区二手房均价仅为8534元/㎡，价差高达3390元/㎡。无独有偶。纵观建发在全国的项目，增值率通常能达到周边小区的1.2倍。并且在同区域同时期，建发项目也常常是那个区域的天花板价。
作为厦门本土国企，厦门自入桂以来，战略布局也十分清晰，就是重仓南宁。入桂4年，建发已在南宁落下8子，并且仍在不断扩张，可见建发对南宁房地产市场的信心之足，希望与南宁城市共生长的信念。这种城市运营级陪伴型房企，对于已经选择，或者未来将要选择建发的业主来说，是一种极大的幸运。多少人从建发央玺开始，就念念不忘它别具一格的新中式园林。每每回路过宽博古朴的大门，都忍不住频频回首。待到建发五象印月开放营销中心，实探过的购房者们，更折服于建发房产的诚意和用心。同样气派的大门、厚重的影壁墙，中轴线景观营造小桥流水的意趣。这可是高热不下的五象湖啊，随便做个流量盘也能抢光，但建发房产毫不惜力，偏偏要做区域标杆。但是这两个盘，均价不低，且小户型基本售罄，上车门槛较高，很多人压根买不到！好在很快，南宁人终于又有买到建发房产新盘的机会了。它是位于五象湖板块的纯新盘——建发和玺。不仅地段足够优越，而且一脉相承新中式园林风格。
作为建发在五象的第三个项目，建发·和玺占地约33亩，主打高层住宅，以建发王府新中式建筑理念打造。自3月13日亮相以来，就吸引了众多业内外人士关注。项目第一大“杀手锏”就是“学铁商”占齐！距地铁口约500米，还是“双地铁”物业；临近南宁四中五象校区、秀田小学五象校区；今年开业的华润万象汇以及在建的合景悠方、宝能综合体，距离项目3公里左右，3站地铁就能到达。第二大“杀手锏”是配备小户型。据了解，建发和玺户型仅有3个，约67㎡2+1房、89㎡三房和109㎡四房，在小户型较少的五象湖板块，大概率会成为区域爆款。2021年，建发是否会继续发力，新作品建发和玺是否会给市场带来“彩蛋”，值得期待。文章来源：CRIC广西；相关数据信息版权归克而瑞所有，未经许可，任何平台或个人不得用作商业用途；对于侵权者，克而瑞将保留追究其法律责任的权利；公众号“南宁微楼市 “ 微信号（cricgx）”编辑，转载请注明出处。